Автор:Ольга Рубина (игротехник, коуч, бизнес-тренер)при поддержке Анастасии Решетниковой (ООО «неИгра»).
Количество участников:от 2 до 6 человек. Время:От 2-х до 4 часов (но не менее 2-х).
Комплектация игры:
1.Инструкция с описанием игры, действий ведущего и игроков -1шт. 2.Вертушка для выбора секторов на игровом поле и выбора психотипа клиента с 4-мя сторонами в соответствии с типом личности клиента -1 шт.
Дарт Сидиус: Compliance – синий
Дарт-Вейдер: Dominant – красный
Седьмая сестра: Steady – зеленый
Дарт Мол: Influence – желтый
3.Кубик игровой с цифрами для определения этапа продажа -1 шт. 4.Игровое поле (дополнительное) с секторами -1 шт. Сектора:
эмоции злодеев,
эмоциональные фишки,
игра с ведущим,
вопросы, пропуск хода,
переход хода,
новые техники,
презентация,
переход к основным заданиям.
Поле может быть не использовано игроками. В случае если игрок идет на игровое поле, то игрок получает +1 «камень солнца»
5.Поле игрока для учёта результата – 8 шт. 6.Карточки «Камни солнца» для награждения участников девяти разных цветов (по количеству игроков). Каждый участник получает 168 карточек солнца своего цвета, у тренера 192 карточки другого цвета 7.Песочные часы на 1 мин -1шт. 8.Карточки с «оружием» -36 шт. (по 6 шт. на каждый этап) 9.Карточки с ролями героев -6 шт. 10.Карточки «битвы» (этапов продаж) 4 комплекта по 6 этапов (по 4 разных задания) – 96 шт. 11.Карточки перехода на игровое поле – 12 шт., по 2 на каждый этап 12.Вспомогательные инструменты для ведущего и изучения участниками:
полное описание техник продаж
«фишки» для работы с эмоциональным состоянием сотрудника
примеры ситуаций, кейсов
теоретические вопросы по теме продаж
Игра «Звездные войны» – эффективный тренажер для всех, кто находится в продажах на стартовых позициях. Тем, кто уже имеет опыт, она помогает отточить мастерство. Игра позволяет пройти весь путь от подготовки до закрытия сделки в домашних условиях или в офисе. Тренажер развивает не только навыки продаж, но и обучает быстро реагировать на самые нестандартные ситуации, которые могут возникнуть при переговорах с клиентами. Словом, «Звездные войны» можно назвать бизнес-тренажером по переговорам для переговорщиков!
Для кого:
менеджеров по продажам;
закупщиков;
руководителей отделов продаж;
наставников в отделах продаж;
бизнес-тренеров (игра может быть встроена в тренинг или использоваться как отдельный инструмент на этапе посттренингового сопровождения).
Игра «Звездные войны» – универсальный тренажер для сфер бизнеса: B2B, B2C. Она может использоваться практически в любой сфере данного сектора. Игра может быть дорабатана с учетом запроса заказчика.
Что дает игра:
Совершенствование мастерства на каждом из 6-ти этапов продаж;
Эффективное управление своими эмоциями;
Навык подстройки к клиенту с учетом его психотипа по «ДИСК».
В ходе игры ведущий помогает участникам доработать их знания и навыки.